Primo confronto diretto e riservato. Nessuna presentazione necessaria.
Jet GBS costruisce motori di crescita collegando customer strategy, go-to-market, sales, marketing e innovation management in un unico sistema di decisioni e metriche.
Capire dove esiste valore
Segmentiamo domanda, bisogni e willingness to pay; verifichiamo proposta di valore e posizionamento; scegliamo mercati, clienti e canali su cui concentrare risorse.
Disegnare il motore commerciale
Costruiamo go-to-market, pricing, funnel, account model, sales enablement e metriche. Marketing e vendite condividono definizioni, responsabilità e una lettura comune del cliente.
Innovare con disciplina
Gestiamo portfolio di opportunità, discovery, sperimentazione e business building. Ogni iniziativa ha ipotesi, evidence gate e una decisione esplicita: scalare, modificare o fermare.
Delivery
Come si svolge l'intervento
01 · Evidenza
Ricostruiamo fatti, vincoli, stakeholder e decisioni aperte.
02 · Opzioni
Confrontiamo alternative, impatto, rischio e capacità necessarie.
03 · Mobilitazione
Definiamo owner, roadmap, governance e prime decisioni eseguibili.
04 · Trasferimento
Rendiamo metodo e strumenti parte del lavoro ordinario.
Cosa resta al cliente
Una decisione documentata, una roadmap governabile, un sistema di responsabilità e gli artefatti necessari per proseguire senza dipendenza dalla consulenza.
Metodo
Come lavoriamo su questo
Le durate sono indicative e cambiano con la dimensione dell'organizzazione. Quello che non cambia è cosa entra e cosa esce da ogni fase.
01
Diagnosi della domanda
2–3 settimane
Entra: pipeline, tassi di conversione per fase, motivi di perdita dichiarati. Esce: dove si perde davvero valore, che raramente coincide con dove il commerciale pensa di perderlo.
02
Proposta e segmenti
2–4 settimane
Entra: la diagnosi. Esce: per quali segmenti siamo la scelta ovvia, per quali non lo siamo, e cosa andrebbe cambiato nella proposta perché lo diventiamo.
03
Sistema commerciale
4–8 settimane
Entra: segmenti e proposta. Esce: percorso di acquisizione, materiali, qualificazione e ritmo di gestione della pipeline che funzionano senza dipendere da una singola persona brava.
04
Innovazione con criterio di uscita
variabile
Entra: le iniziative nuove. Esce: ognuna con una soglia decisa prima di partire, oltre la quale si continua, e sotto la quale si chiude senza discussioni.
Deliverable
Cosa resta in mano al cliente
Diagnosi dell'imbuto
Tassi per fase, punti di caduta, e la causa più probabile per ciascuno. Con i numeri del cliente, non con benchmark presi altrove.
Proposta per segmento
Cosa promettiamo, a chi, con quale prova. Compresa la lista dei segmenti che conviene non inseguire.
Manuale commerciale
Domande di qualificazione, obiezioni ricorrenti e risposte, criteri per abbandonare una trattativa. Serve a chi vende, non alla direzione.
Portafoglio di iniziative
Ogni iniziativa con ipotesi, soglia di successo e data di verifica fissata prima di iniziare.
Decisioni
Le decisioni che ci vengono portate
Sono le domande come le pone chi decide, non come le riformuleremmo noi.
Perché perdiamo le trattative che pensavamo di vincere?
Quali segmenti smettiamo di inseguire, adesso che sappiamo quanto ci costano?
Il problema è il prodotto, il prezzo o il modo in cui lo raccontiamo?
Questa iniziativa nuova continua o la chiudiamo — e chi l'ha stabilito prima che partisse?
Misura
Come si misura se ha funzionato
Gli indicatori si concordano prima di iniziare e si verificano insieme. Nessuno di questi è una promessa di risultato: è il modo in cui il risultato viene misurato.
Conversione per fase
Misurata dove si perde, non solo a fine imbuto. Il tasso complessivo nasconde il punto in cui intervenire.
Costo di acquisizione per segmento
Separato per segmento: la media aggregata fa sembrare sostenibili segmenti che non lo sono.
Iniziative chiuse alla soglia
Quante sono state fermate al criterio concordato invece di proseguire per inerzia.
FAQ
Domande frequenti
Lavorate su marketing operativo?
Il focus è strategico e commerciale: segmentazione, proposition, go-to-market, pricing, funnel e operating model. L'esecuzione viene definita in base al progetto.
Cosa fa un Innovation Manager?
Costruisce governance, portfolio, metodi e partnership per trasformare idee in opportunità validate e, quando i dati lo giustificano, in nuovi business.
Come evitate l'innovation theatre?
Ogni iniziativa deve avere un problema reale, ipotesi verificabili, owner, metriche, budget a tranche e criteri chiari per proseguire o fermarsi.