Ein direktes, vertrauliches Erstgespräch. Keine Präsentation nötig.
Wir verbinden Wertversprechen, Kunden, Kanäle, Vertrieb und Innovation.
Die Entscheidungen, die wir bearbeiten
Wir klären die eigentliche Entscheidung, den Wert, Einschränkungen und tragfähige Alternativen. Annahmen und Zielkonflikte werden sichtbar, bevor Ressourcen gebunden werden.
Von Evidenz zur Roadmap
Wir verbinden Stakeholder-Evidenz, Wirtschaftlichkeit, Capability Assessment und Risiko. Das Ergebnis ist eine priorisierte Route mit Verantwortlichen, Abhängigkeiten und messbaren Kriterien.
Umsetzung von Anfang an
Governance, Technologie, Menschen und Veränderung werden gemeinsam entworfen. Wir begleiten Mobilisierung und Delivery und übertragen anschließend Methoden und Fähigkeiten.
Delivery
So läuft das Mandat
01 · Evidenz
Wir rekonstruieren Fakten, Einschränkungen, Stakeholder und offene Entscheidungen.
02 · Optionen
Wir vergleichen Alternativen, Wirkung, Risiko und benötigte Fähigkeiten.
03 · Mobilisierung
Wir definieren Owner, Roadmap, Governance und erste umsetzbare Entscheidungen.
04 · Transfer
Methoden und Werkzeuge werden Teil des Arbeitsalltags.
Was beim Kunden bleibt
Eine dokumentierte Entscheidung, eine steuerbare Roadmap, klare Verantwortung und die Assets für unabhängige Fortführung.
Metodo
Wie wir hier arbeiten
Die Dauern sind Richtwerte und ändern sich mit der Größe der Organisation. Was sich nicht ändert, ist, was in jede Phase hineingeht und was herauskommt.
01
Nachfragediagnose
2–3 Wochen
Hinein: Pipeline, Konversionsraten je Stufe, angegebene Verlustgründe. Heraus: wo Wert tatsächlich verloren geht — was selten dort liegt, wo der Vertrieb es vermutet.
02
Angebot und Segmente
2–4 Wochen
Hinein: die Diagnose. Heraus: die Segmente, in denen wir die naheliegende Wahl sind, jene, in denen wir es nicht sind, und was sich am Angebot ändern müsste, damit es kippt.
03
Vertriebssystem
4–8 Wochen
Hinein: Segmente und Angebot. Heraus: Akquisitionspfad, Unterlagen, Qualifizierung und Pipeline-Rhythmus, die ohne eine einzelne talentierte Person funktionieren.
04
Innovation mit Ausstiegsregel
variabel
Hinein: die neuen Initiativen. Heraus: jede mit einer vor dem Start vereinbarten Schwelle, oberhalb derer sie weiterläuft und unterhalb derer sie ohne Diskussion endet.
Deliverable
Was beim Kunden bleibt
Trichterdiagnose
Raten je Stufe, Abbruchpunkte und die wahrscheinlichste Ursache für jeden. Mit den Zahlen des Kunden, nicht mit anderswo geliehenen Vergleichswerten.
Angebot je Segment
Was wir versprechen, wem, mit welchem Beleg. Einschließlich der Liste der Segmente, die man besser nicht verfolgt.
Vertriebshandbuch
Qualifizierungsfragen, wiederkehrende Einwände und Antworten, Kriterien für den Ausstieg aus einem Geschäft. Für die Verkaufenden geschrieben, nicht für die Geschäftsleitung.
Initiativenportfolio
Jede Initiative mit Hypothese, Erfolgsschwelle und Überprüfungstermin, festgelegt vor dem Start.
Decisioni
Die Entscheidungen, die zu uns kommen
Es sind die Fragen so, wie die entscheidende Person sie stellt, nicht wie wir sie umformulieren würden.
Warum verlieren wir die Geschäfte, die wir zu gewinnen glaubten?
Welche Segmente verfolgen wir nicht mehr, nachdem wir wissen, was sie uns kosten?
Liegt das Problem am Produkt, am Preis oder daran, wie wir es erzählen?
Läuft diese neue Initiative weiter oder endet sie — und wer hat die Regel festgelegt, bevor sie startete?
Misura
Woran wir erkennen, ob es gewirkt hat
Die Kennzahlen werden vor dem Start vereinbart und gemeinsam überprüft. Keine davon ist ein Ergebnisversprechen: sie sind die Art, wie ein Ergebnis gemessen wird.
Konversion je Stufe
Dort gemessen, wo der Verlust entsteht, nicht nur am Trichterende. Die Gesamtrate verdeckt den Punkt, an dem man ansetzen müsste.
Akquisitionskosten je Segment
Getrennt je Segment: der Mischwert lässt nicht tragfähige Segmente tragfähig erscheinen.
An der Schwelle beendete Initiativen
Wie viele beim vereinbarten Kriterium gestoppt wurden, statt aus Trägheit weiterzulaufen.
FAQ
Häufige Fragen
Wie beginnt ein Mandat?
Mit einem direkten Gespräch und, wenn sinnvoll, einem kurzen Assessment zu Entscheidung, Evidenz, Umfang und Zielbild.
Was liefern Sie?
Eine entscheidungsreife Sicht und die nötigen Assets: Optionen, Business Case, Roadmap, Governance, Kennzahlen und Delivery-Plan.
Unterstützen Sie die Umsetzung?
Ja. Wir können Delivery führen oder absichern und Fähigkeiten an interne Teams übertragen.