Un premier échange direct et confidentiel. Aucune présentation nécessaire.
Nous alignons proposition de valeur, clients, canaux, ventes et innovation.
Les décisions que nous traitons
Nous clarifions la décision réelle, la valeur en jeu, les contraintes et les options viables. Hypothèses et arbitrages deviennent visibles avant d'engager les ressources.
Des faits à la feuille de route
Nous combinons écoute des parties prenantes, économie, maturité des capacités et risques. Le résultat est une route priorisée avec responsables, dépendances et critères mesurables.
L'exécution dès la conception
Gouvernance, technologie, personnes et changement sont conçus ensemble. Nous pouvons accompagner la mobilisation et la réalisation, puis transférer les méthodes aux équipes.
Delivery
Comment se déroule la mission
01 · Faits
Nous reconstruisons faits, contraintes, parties prenantes et décisions ouvertes.
02 · Options
Nous comparons alternatives, impact, risque et capacités nécessaires.
03 · Mobilisation
Nous définissons responsables, feuille de route, gouvernance et premières décisions.
04 · Transfert
Méthodes et outils entrent dans le travail quotidien.
Ce qui reste au client
Une décision documentée, une feuille de route gouvernable, des responsabilités claires et les actifs nécessaires pour continuer sans dépendance.
Metodo
Comment nous travaillons sur ce sujet
Les durées sont indicatives et varient avec la taille de l'organisation. Ce qui ne varie pas, c'est ce qui entre et ce qui sort de chaque phase.
01
Diagnostic de la demande
2–3 semaines
Entrée : pipeline, taux de conversion par étape, motifs de perte déclarés. Sortie : où la valeur se perd réellement, ce qui coïncide rarement avec l'endroit où l'équipe commerciale croit la perdre.
02
Proposition et segments
2–4 semaines
Entrée : le diagnostic. Sortie : les segments où nous sommes le choix évident, ceux où nous ne le sommes pas, et ce qu'il faudrait changer dans la proposition pour que cela bascule.
03
Système commercial
4–8 semaines
Entrée : segments et proposition. Sortie : parcours d'acquisition, supports, qualification et rythme de pipeline qui fonctionnent sans dépendre d'une seule personne douée.
04
Innovation avec règle de sortie
variable
Entrée : les nouvelles initiatives. Sortie : chacune avec un seuil fixé avant le démarrage, au-dessus duquel elle continue et en dessous duquel elle s'arrête sans débat.
Deliverable
Ce qui reste au client
Diagnostic de l'entonnoir
Taux par étape, points de décrochage, et la cause la plus probable pour chacun. Avec les chiffres du client, pas des références empruntées ailleurs.
Proposition par segment
Ce que nous promettons, à qui, avec quelle preuve. Y compris la liste des segments qu'il vaut mieux ne pas poursuivre.
Manuel commercial
Questions de qualification, objections récurrentes et réponses, critères pour abandonner une affaire. Écrit pour ceux qui vendent, pas pour la direction.
Portefeuille d'initiatives
Chaque initiative avec son hypothèse, son seuil de réussite et sa date de revue fixée avant le lancement.
Decisioni
Les décisions qui nous sont apportées
Ce sont les questions telles que les pose celui qui décide, pas telles que nous les reformulerions.
Pourquoi perdons-nous les affaires que nous pensions gagner ?
Quels segments cessons-nous de poursuivre, maintenant que nous savons ce qu'ils nous coûtent ?
Le problème vient-il du produit, du prix, ou de la façon dont nous le racontons ?
Cette nouvelle initiative continue-t-elle ou s'arrête-t-elle — et qui a fixé la règle avant qu'elle ne démarre ?
Misura
Comment savoir si cela a fonctionné
Les indicateurs sont convenus avant de commencer et vérifiés ensemble. Aucun n'est une promesse de résultat : ce sont les moyens de le mesurer.
Conversion par étape
Mesurée là où la perte se produit, pas seulement en fin d'entonnoir. Le taux global masque le point sur lequel agir.
Coût d'acquisition par segment
Tenu séparé par segment : la moyenne agrégée fait paraître soutenables des segments qui ne le sont pas.
Initiatives arrêtées au seuil
Combien ont été stoppées au critère convenu plutôt que poursuivies par inertie.
FAQ
Questions fréquentes
Comment démarre une mission ?
Par un échange direct puis, si utile, un diagnostic court pour clarifier décision, faits, périmètre et résultat attendu.
Que livrez-vous ?
Une vision prête à décider et les actifs nécessaires : options, business case, feuille de route, gouvernance, indicateurs et plan de delivery.
Accompagnez-vous l'exécution ?
Oui. Nous pouvons piloter ou sécuriser la réalisation, puis transférer les compétences aux équipes internes.